广东水展向来是净水行业一年的风向标 今年又指向哪里

3月5-7日是第九届广东水展开幕的日子，来自全国各地的经销商、运营商及厂家云集在广州保利世贸博览馆。来到陆傲净水器展台的客户上千人，通过与大约300人进行沟通交流，收到的信息综合起来大致有如下几个方面：  首先是经销商关心的问题：   常规自来水环境下对净水产品的需求比较多：差异化、通用滤芯、解决陈水、第一杯水问题、滤芯的耐用度、滤芯的费用相对较低等。   在较恶劣水质环境下对净水器本身的要求除了上述几点外，还要求能做到较长时间不用更换滤芯，因为往往这种恶劣水质的地区大多在农村、海边、偏远地区，如果经常需要更换滤芯，往返的时间成本和费用过高，得不偿失。前段时间山东地区某知名品牌净水器经销商选择用陆傲自清洗净水器处理海边TDS4510的原水也印证了这个需求点。

  在这种用水环境下，行业内净水器品牌已经有20多家前来挑战，最终都是无功而返，因为他们净化后的水质都达不到标准。因为TDS4510的水质属于苦咸水级，普通家用净水器处理的脱盐率只有80%左右，出来的水质还有900左右，口感很差，还是无法正常饮用。   同样的条件，陆傲自清洗净水器凭借陆傲自主品牌的抗堵节水膜与纯水洗膜、滤芯自清洗技术的结合，可以把苦咸水处理到98%以上的脱盐率，出水水质无苦、咸味，甚至可以直饮。同等竞争环境下，陆傲在技术上给了经销商更大的信心保障，做到了更好的口碑，竞争优势更加明显。

  其次是运营商关心的问题：   这里的运营商包括了售水机的投放运营商和商用设备的租赁运营商。他们更关心的是整机的节水效果、稳定性、滤芯的耐用性、滤芯的成本、适应的水质环境是否广等。   售水机运营商此次水展关注点与以往又有了重心的偏离，不再只关注膜的价格，而是把节水效率和膜的寿命、稳定性等综合考虑，要求更专业，消费也更理性了。按运营商们的说法，是很多商家把他们坑到会算账了，不再只看眼前的节水效果，而忽略了冲洗浪费的水、冬天的出水量、膜的寿命、其它阻垢滤芯的频繁更换以及中间浪费的人工成本。

  运营商关注的第二高点是胶体问题，这也是个老大难问题，也是行业内长期困扰又束手无策的难点。特别是做了节水之后，胶体问题更加突出，有些地方频繁到每两天就需要更换一次滤芯，耗费大量的人力。近一两年北方大多地区按特种用水涨价之后，运营商的水费支出一下子涨了5-10倍，做节水又势在必行，如此一来省了水费却增加了滤芯和人力成本，综合下来只有增加的份并没有节省了开支。   针对胶体问题，陆傲进行了一系列技术研发：运用新的纳米材料结合公司的自清洗系统，搭建出了全新的除胶体产品：歼20和歼35。同时产品经过位于陕西铜川胶体严重到3天一堵的售水机上使用，半年时间过去，设备出水量保持不变，未曾更换一次滤芯，节水系统得到充分保护，半年节水比例未衰减，达到测试效果。

  此次广东水展，公司首次推出这两款除胶体及余氯的长效产品，让节水系统节水效果更好，使用寿命更长，为运营商省下大量人力成本，提高运营效率。因为滤芯使用寿命长达5-10年，长期效益更是惊人。   最后是厂家的产品发展方向：  本次来参展的厂家也好未参展而与我司沟通的厂家也罢，都发出一致的声音：不能一味的拼同质化产品的价格，那样自己可能也不是那个剩者；只有坚持做差异化解决市场疑难问题才能赢利机会。

  还有一些厂家几年前已经转向做功能水机，经过市场验证还是噱头大于效果，并不能得到认可，因此他们又重新回到净水器的老路上来。但是发现净水市场已经卷无可卷，想要立足要么整合资源，要么投入研发做差异化产品。我们在水展上就接到好几个净水器品牌厂家的合作请求，希望能用陆傲自清洗净水器的优异功能助力他们的销售。这方面需求更加迫切的是进行富氢水机经营的厂家。

  综合来看，净水行业的发展方向更趋理性，不再打价格战和产品性能下行，而是更注重客户的体验和解决实际问题。无论是厂家还是经销商运营商，都有一个共识：真正给消费者带来好处的才能赢利他们的信任与选择，想通过非标滤芯绑定消费的路子越来越难走了。